Menu

Технология заключения крупных сделок (СПИН)

0 Comment

Узнай как страхи, стереотипы, замшелые убеждения, и прочие"глюки" не дают человеку быть успешным, и самое главное - как убрать их из"мозгов" навсегда. Это то, что тебе никогда не расскажет ни один бизнес-консультант (просто потому, что сам не знает). Нажми тут, чтобы получить бесплатную книгу.

Большое количество игр помогло на практике понять схему применения методики СПИН, а также помогло выявить слабые места при ведении переговоров, на которые мне стоит обратить внимание. В целом, это лучший тренинг, в котором я принимала участие. Тренер очень обаятельная, располагающая к себе женщина. В процессе тренинга с первой минуты было снято какое-либо напряжение, что очень помогло в усвоении материала. Стиль общения и подача материала были очень просты и доступны. При довольно большой длительности усталость не накапливалась. Грамотно снималось психологическое напряжение играми. Также кофе-брейки разделяют тренинг на оптимальные отрезки времени. Закусов Антон Валерьевич Тренинг познавательный, живой. Интересное изложение информации, многократное прохождение стандартных ситуаций, что дало возможность не только заучить материал, но и запомнить его.

Бизнес-тренинг"Продажи по методу СПИН"

Оригинальное издание в твердой обложке было красивым, но дорогим и предназначалось для специалистов делового рынка. Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: Один из самых мягких отказов заканчивался словами:

Стрый состоялся бизнес-тренинг «СПИН технология активных продаж» для руководителей и персонала отдела продаж компании.

Ее основой является умение правильно и своевременно оперировать несколькими типами вопросов: В эту категорию относится информация о его фактическом состоянии дел, общие сведения. Проблемными — претензии, недовольство определенными пунктами сотрудничества. Извлекающими — влияние проблем на бизнес покупателя, последствия. Направляющими — предоставление клиенту исчерпывающей информации о том, какие преимущества он получает, покупая товар в Вашей компании.

Использование техники СПИН продаж позволяет достигнуть следующего:

Не упусти шанс выяснить, что на самом деле необходимо для финансового успеха. Кликни здесь, чтобы прочитать.

Семинар: СПИН продажи – от теории к результатам.

Долгие продажи в бизнесе 2 Сегодня бизнес — это поле битвы, и главный приз — спрос покупателя. Здесь нет места уступкам, великодушию и человечности. Победит наиболее сообразительный, упорный и целеустремленный. Если компания представляет действительно качественный товар, это еще не значит, что она его легко реализует на рынке. В наше время покупателям предоставлен широкий выбор товаров и услуг, поэтому стандартные приемы продаж уже не работают.

Теперь нужен иной необычный подход, отвечающий современным тенденциям и настрою потенциальных клиентов.

Бизнес тренинги по продажам (активные продажи, продажи по методу СПИН , продажи по телефону, телемаркетинг, работа с возражениями клиента.

Вопрос - Ответ Андрей Здравствуйте! Моя компания испытывает проблемы с развитием бизнеса и я хочу заказать у Вас услуги, чтобы повысить эффективность деятельности отдела продаж. Уточните, пожалуйста, в каком формате возможно сотрудничество? В зависимости от проблематики, которую можно уточнить после предварительного обсуждения, сотрудничество возможно в самых различных форматах.

Разработка и внедрение комплекса мероприятий по адаптации и, ориентирующей на результат, мотивации продавцов. Проведение деловых игр и анализ кейсов.

Как выбрать правильный тренинг по продажам

Научитесь продавать умнее конкурентов! Это единственный метод продаж, основанный на масштабном исследовании факторов успеха в сложных сделках. Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира.

Предлагаем услуги по проведению бизнес-тренингов, лекций и семинаров. Данные мероприятия будут разработаны и проведены с.

Оригинальное издание в твердой обложке было красивым, но дорогим и предназначалось для специалистов делового рынка. Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: Один из самых мягких отказов заканчивался словами: Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру. В Соединенных Штатах она была издана тиражом тысяч экземпляров в твердом переплете. Более 50 крупнейших мировых индустриальных корпораций обучают своих продавцов при помощи моделей, разработанных на основе описанных в ней исследований.

Итак, что же изменилось? Три фактора превратили метод продаж СПИН в самый успешный проект: Продавцы стали более искушенными. Они с радостью встретили исследование, которое, по мнению критиков, было слишком сложным для понимания. Высокопрофессиональным продавцам понравилось и то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на ловкие трюки, коими изобилуют многие издания на тему продаж. Это новое поколение продавцов понимало, что продажа — не волшебство, а тяжелый труд и поэтому необходимо развивать основные навыки продаж.

Я был приятно поражен тем фактом, что лишь единичные читатели увидели в книге спорные моменты. Со всего мира в мой офис приходили письма от продавцов, которые, в сущности, говорили:

Тренинг по спин продажи

Удобный поиск работы по всей России Бизнес-тренинг"Эффективное обслуживание и удержание клиентов" 2 дня Цель: Особое внимание будет уделено работе с возражениями клиентов: Участники смогут формулировать предложения с учетом конкурентной среды, а также индивидуальных потребностей и мотивов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения.

Используя методики выявления и формирования потребностей, участники смогут расширить линейку предложения, что будет являться дополнительным аргументом для дальнейшего сотрудничества.

96 67 livingstonru (бизнес-консалтинг, проведение стратегических сессий, бизнес-обучение). 68 Немного о .

На очереди - уникальная третья часть курса. А вот в чем Скажите, Вас заинтересовал бы тренинг, составленный на исследованиях, бюджет которых - 30 долларов? Добавили ли Вам любопытства такие факты: Отметим, что метод СПИН создавался в кризисное время и очень сильно отличается от классической школы продаж. СПИН не только выявляет потребности клиента, но и формирует их. Продажи через боль, как мы это называем.

Этот способ особенно хорош сейчас, в кризис. Нет впаривания, нет презентаций и обработки возражений. Клиент все решения принимает как бы сам. Например, тяжело человека заставить бегать по утрам ради стройности и общего тонуса, и очень просто, если отказ от бега приведет к развитию болезни сердца. Вот пример вопросов по методу СПИН: У Вас есть отдел продаж? Как часто не выполняется план продаж?

Продажи по методу СПИН

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы! Как правило, стоимость тренинга окупается уже в первый месяц после его прохождения. Почему мы называем этот тренинг самым результативным тренингом продаж? - технология, созданная методом кропотливых исследований, когда в разных странах мира исследовали модель переговоров самых успешных продавцов, чтобы понять, что такого особенного они делают, чтобы заключать успешные сделки, а покупатели при этом были довольны и с удовольствием платили.

Оказалось, если суммировать результаты, существует определённый алгоритм, следуя которому, неизбежно придешь к сделке, оплате, выставлению счёта, одним словом - к тому, что является результатом в работе любого продавца.

Тренинг больших продаж по методу СПИН научит менеджеров и руководителей Бизнес-тренинги в Казани от Teamsoft — Продажи по методу СПИН.

Участники получат системные знания об активных 2 -продажах, портрете клиента и его потребностях, целях переговоров, технологии и динамике успешных переговоров, разработке и применении выгод, эффективных методах предотвращения критики и возражений, противодействии манипулятивным техникам в переговорах, завершении продаж и особенностях после-продажной работы с клиентом. Практические блоки направлены на постановку навыков самостоятельной разработки портрета клиента, его типичных потребностей и модели конкурентных преимуществ, разработки выгод, постановки основной и запасной цели переговоров, установления контакта с клиентом, выяснения и актуализации потребностей, предотвращения критики и возражений, противодействия манипуляциям, завершения продаж и планирования после-продажной работы.

Стратегия взаимоотношений с клиентом, направленная на длительное взаимовыгодное сотрудничество. Лица, влияющие на покупку. Лица, принимающие решения ЛПР. Установление контакта с ЛПР. Финансовый анализ, анализ качества, анализ пользователя в процессе принятия комплексного решения о сотрудничестве. Формирование портрета типичного клиента — проводника сделки и ЛПРа начальника отдела закупок, директора и др.

Цель переговоров по продажам. Основная и запасная цель переговоров. Анализ результативных действий, направленных на достижение поставленной цели. Вопросы, проясняющие и развивающие потребности клиентов.

Тренинговая компания

Управление продажами В свое время, работая в крупной компании, я проходил тренинг по продажам. Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне. Неоднократно подчеркивалось, как важно задавать открытые вопросы, как проводить презентации, как ловко отвечать на возражения, как использовать техники закрытия. Наблюдая за процессом продаж на практике мы продавали дорогостоящие решения для бизнеса , я видел, что процесс взаимодействия с покупателем в реальности не укладывается в тренинговые схемы.

Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. Поэтому мы в .

Например, метод СПИН, концепция ситуационного руководства и т. д. Именно они задают логику и Это в БК тоже от тренинга. В БК «Кузинатра» .

Раздел Последовательность действий в крупных продажах. Что необходимо и чего не следует делать в самом начале встречи с клиентом. Возможности диагностики психологических типов клиентов в реальных условиях. Опасные зоны во взаимодействии с клиентом. Тестирование участников тренинга для определения своего типа личности и понимания особенностей каждого типа на примере себя и своих клиентов.

Исследование ситуации клиента Как обнаружить и развить потребность в Вашем продукте у клиента. Потребности клиента в крупных продажах.

Работа с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b. Синергия

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!